商設,品質管理
|
專制 --- 品牌 --- 通路(電話,網路,實體,電視) ---> 品牌(CIS)行銷 <---> 市場 ---> 收入
研發/生產
(創造收入的活動中你要精於哪一塊?)
通路--->量 行銷策略--->質
DM 物流
Call Center
直效行銷:高價值交易才出現,對等談判
實體
連鎖
購物頻道
網路
創意公司,廣告公司
媒體<
行銷策略
˙品牌忠誠度/指名購買 (易辨識,集中性)
˙
行銷 -----> 市
策略 <----- 場 人---->客戶
回應
*市場 可大可小,沒有一見事業離得開三變數
網路 1.人口變數(人口性別,民俗風情,消費習慣)
瓦解<*2.地理變數(便利性)<---口碑克服地理限制
公共設施的地理變數ex.五星級飯店
**3.心理變數(洗牙--->植牙)
a.人---->客戶
how:
推銷=用量拜訪製造或然率,賣自己想賣的東西
行銷=賣客戶想要的東西
高感度行銷=創造客戶新需求(未來預防式)
b.提升消費質 500--->500萬
*心理變數
#行為科學
人---------------------------------->消費客戶
(本性) 21種行銷策略
化學變化
注意------->興趣---------->需求--->比較--->行動--->成交 --┐
by Call Center 人再出現 售後服務
廣告
#行銷策略
1.產品差異化 行銷策略
2.保證性策略
˙品牌CIS
創造者
經營者 整合資源
管理者
核心共同理念
權威感 行銷策略
猜 反制
系統化催化
2種人
*創造力 *共感度
自主性方 與人合作
執行立方 1+1≧2
D I S C
-|------|-------|-------|----->變色龍
老虎 孔雀 無尾熊 貓頭鷹
˙水之五訓(可行性)
˙搞清楚自己選擇行業的競爭標準
˙到哪學都要學有系統的學問
系統一樣,內容改變
˙女人35以前靠保養,35以後靠智慧
如何成為年薪百萬精英 你有沒有野心?!
1.工作要領(重點執行項目) /
2.願景(檢視每日的願景是否放棄了?)動機
˙台灣不想賺的人>不會賺的人
金融財金商品有辦法因技巧提升翻百倍收入
*目標管理ex.年薪百萬,月薪10萬
23天*10hr=230hr (每天只做對進度有幫助的事)
*all商品
˙感性的訴求
˙理性的數字(數據比較)
˙目標管理--->數據
專業技巧 = 進度(過程管理)
21種策略
˙自主管理:知道每天最重要的事為何
做出比例分配
<進度的推動>
˙工作要領/工作價值 質
如何提升引人興趣技巧?
文字,圖案,影音,內涵
˙一個有計畫的笨蛋遠勝過一個沒有計畫的天才
˙所有企劃不是為了要成功,而是為了要防止失敗
透過計畫去評估風險
˙學經歷高不要認不清方向
檢視自己是否站在趨勢與潮流
˙理財(國際理財)
風險管理
˙ 企業管理經理人
2方向<
創業
全球三通
┌網通
+財通(財金系四證照)
└標準通
金融業
┌投資
+理財CFP
└保險
累積型收入
國家級證照,代理可任選
直接有領導管理的機會(否則EMBA,MBA)
┌領導管理人才
└創作行銷價值
˙國際視野
˙可後製的系統才值得學
┌(西)系統 你,獨立思考(無限空間創意)
└(中)職責事
拜訪技巧<客戶30秒決定是否要跟你互動>
1.標準動作(預防犯錯的魔鬼細節)
服裝儀容,心態調整好,自信
點頭敬禮
微笑儀態
2.清楚報名來意
3.內容不要兩句就嘎然停止
4.問坐下機會(減少對立)
@自信來自成功的經驗
位子給你你就能開始學做
˙自我印象行銷=把自己當商品
˙台灣:父權社會
對女人包容力大,但易家暴
服務業中女人身段柔軟具優勢
@商務談判(不只是推銷)
甲--> <--乙
50% 50%
100% 0%
100% 100% (自己心中小小ㄇㄇ:這是賽局嗎??)
專業的服務業=詳細業(數字,服務...產生貼心)
*服務業競爭準則
3K
理┌Know how 專業水準/專門服務(ex.聽到理財就找你)
性+knowledge 專業知識/整體知識系列服務(ex.證照)
感└kind 快一步體貼(ex.動作細節)
Detail 別人想不到的,你要多想到
送禮要有sense (ex.一家人也要分父母,小孩..)
ex.五星飯店的評定標準
*成就-->發展個人的影響力(個人價值)
@約訪的訴求(以輕鬆有趣的態度執行行銷策略)
| 創新,責任管理
└>from影響力的建立
見了面一切都可能發生
差異性ex高檔餐廳改成99元;心法:你心中確定肯定的事才能使用,才不會心虛
市場定位ex專門量身訂做for小孩(特定族群)分眾市場
保證性 說你做得到的事!消除不安全感ex.5min不喜歡就走,守時,持續性
┌打擊不實資訊or專業知識
└提供新知識or情報ex.新商品的特點
恐懼訴求ex.害怕失去,害怕再也沒有機會擁有
解決問題ex.面向廣
禮品策略ex.填問卷送獎品
節慶優惠ex.百貨週年慶,個人10週年慶,對方生日
新婚或新生人口ex.只有一兩次,在家中具代表性
通告性ex.代表公司追蹤消費者
合作性ex.合理處理反對問題
如何快速進入新工作領域?
先研究資料功課┐
問經營者 ┘公司理念,訴求重點
確定自己選擇的位子就可以爭高薪,推廣出去
└>問自己我為什麼做這個?
˙預約託付你放不下的事
先引導出定位才能談價碼,分配,工作性質
└>歸屬感
˙分眾市場實在做心理市場的征服
└>表象:性別,年齡,星座,職業,教育
˙業務外型可走西裝筆挺,筆電,優雅定位
˙現代保險於之前差異(一樣賺週轉,商品是集資手段)
1.證照 賺到使用錢的時間
2.法規可保護消費者
3.不只保險,可投資理財
˙解決問題 跳躍水平思考訓練
ex.美國普渡大學AC思考邏輯模式
推薦書:第五項修練*國際學習環境
變革之舞
主管帶人要帶心而不是情,參與成長故事
@月,週,日計畫!!
@換跑到是要換到更有競爭力的地方
留言列表
